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这样也可以吗？　　好像确实是，直接硬讲产品显得傻了点。感情基础都没有，谁愿意上来就听那么一长串介绍呢？　　林晚橙时刻自省，她想到什么，面上无端冒出一点赧意。于是侧耳倾听frank大肆吹水，讲自己打出双鹰球的事迹，这位客户显然着迷高尔夫，双眼都放了光：“哪天找个时间约着去打上一杆？”　　“没问题，随时啊！”frank显然驾轻就熟，“上海、北京、深圳我都是常客，您点哪我跟您打哪儿。”　　先培养感情再提需求，倒是个妙招。　　林晚橙觉得自己深受启发——她也得转变策略，跟客户聊他们最在意的话题。做销售嘛，还是提供情绪价值最重要。　　他们从气派的摩天大楼走了出来，像是功成身退，一身轻松闲适。按预期圆满完成任务，frank心情不错，边走边考校她：“有什么心得？”　　“聊客户感兴趣的点。”林晚橙其实观察得很仔细，“一上来不要太过主动引导话题，先看客户想聊什么。譬如日常爱好，或者家庭生活。还有，要把自己放在和客户平等的位置上对话，姿态不必太过谨小慎微。”　　要先尊重自己，才能被别人尊重，她悟出了当销售的真谛。frank眯着眼点点头，递给林晚橙一瓶解渴的饮料：“下回你上。”　　“…可以吗？”　　她其实懂得不少，只是缺乏一点实战的信心，frank诱惑她：“要是你能让客户另眼相看，有额外奖励。”　　一下子就把人的胃口吊了起来。　　林晚橙眼睛发亮，入行能碰到好的前辈真是不容易。她跟frank真诚道谢，他们各自回到酒店房间，，不买西湖龙井，却挑了客户家乡产的茶叶。郭成凯意外于这缘分，客气微笑颔首：“有心了。”　　几人坐下，菜品是叫起，只是凉菜已经很丰盛了，郭成凯摆手：“你们千万别破费啊。”　　frank很得体：“没有，就是顿便饭。”　　“那就好。”郭成凯看了眼手机，“我可能还有一位朋友要来，不介意吧？”　　本就是初次见面联络一下感情，闲聊为主，frank笑着答：“没问题，菜管够。”　　林晚橙心想大概率也是做电商的朋友，他们开始闲聊，讲这江浙的好山好水，得萃近日又在上海郊区新建了一个大型仓储基地，这也是郭成凯会带人过来视察的原因。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>传送门：|

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